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        ?轉戰二手車, 95后小伙在淘車平臺全面施展

        • 發表于: 2022-05-06 15:34:03 來源:財訊網

        近年來,隨著二手車消費理念的轉變,女性購車群體也在不斷壯大。相比男性用戶,她們更加個性化、多元化的消費需求,也對汽車從業者發起了新的挑戰。面對這份挑戰,淘車二手車天津店銷售顧問趙沐偉則通過對產品的專業分析和敏銳的消費洞察,成功贏得了一位位女性車主的認可。

        薦車、選車從客戶實際需求出發

        一天下午,沐偉接待了客戶劉女士,這位天津本地的“寶媽”想買臺代步車,方便平時上下班和接送孩子??闯鰟⑴渴孪葲]做多少“功課”,沐偉便根據她的實際情況,挑選了店內幾款符合要求的車,向她做了著重介紹。

        沐偉1

        淘車二手車天津店銷售顧問 趙沐偉

        “這個二手車車況行不行???如果出現問題了怎么辦?”雖然是沖著性價比較高的的二手車而來,擺在眼前的“準新車”看起來也很不錯,但畢竟自己對汽車不是很在行,劉女士心里還是頗有顧慮。“您放心,咱們淘車的車源、車況、車價都是保真的,每輛車都經過嚴格的檢測才能擺到您面前,而且我們和4S店一樣,也有完善的售后服務。”淘車的“保真二手車”品質讓沐偉十分有底氣,怕“口說無憑”,他又拿來了完整的車輛檢測報告。這下,劉女士放下了心,開始選起車來。

        一番比對后,劉女士挑出了兩臺車,一時難做抉擇。“我更推薦日產藍鳥,這輛車是1.6L的排量,比較省油;空間也更寬敞些,適合您帶孩子一起出行。”看出了劉女士的糾結,沐偉從一名母親的出行需求出發,給出了建議。劉女士聽了也相當認同,當天就同淘車簽訂購車合同,入手了這臺日產藍鳥。交易完成后,兩人也沒斷了聯系,對于劉女士平時用車時的一些問題,無論是不是和車輛本身相關,沐偉都會及時解答,已然處成了朋友。

        “相對于來購車的男性,女性對車的了解可能沒那么多,就需要我們做出更詳細的說明;同時,女性也更感性些,更注重車的外觀和內飾。”沐偉說,接待了不少女性客戶,有些需求可能是要“摳”到細節里的。但只要是客戶提出的,他都會盡量去滿足。

        淘車“新人”連續2個月成門店銷冠

        說來很難相信,對客戶消費心理洞察如此深入的沐偉,其實還是二手車“新人”。去年7月底,原本在4S店從事汽車銷售的他,才剛剛加入淘車,成為天津店的一員。 “淘車門店剛開到天津時,我就了解過這是一家擁有互聯網基因的二手車平臺,線上平臺和線下門店結合的新零售模式,我非常感興趣。”作為一名標準的95后,沐偉總是喜歡嘗試“新事物”。

        沐偉2

        沐偉在日常檢查車輛中

        站在全新的起點,他干勁滿滿。“淘車的工作模式和以前大不相同,讓我覺得新奇又充滿挑戰,可以施展的空間更大了。”沐偉說,除了銷售渠道更廣,淘車的獲客途徑也更多元化。比如,在店長的帶領下,他和門店同事近期都紛紛做起了視頻直播,且有了不錯的反響,光他一人就已通過直播賣出了3臺車。整體業績上,他更曾連續兩個月蟬聯天津門店銷售冠軍,躋身淘車全國門店銷售前十名。

        “這是整個天津團隊的成績,大家平時相互配合,有勁兒一起使,有力一起出,才能做出好成績。”沐偉說,淘車平臺十分規范,車源、車況、車價全透明等優勢也都是吸引客戶的重要原因,“我在淘車才剛起步,未來還要靠打拼!”

        免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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